Sugru 這種“萬用”硅質(zhì)塑型膠賣的越來越好了。到 2015 年 10 月為止，Sugru的銷量已經(jīng)超過 500 萬套，在全球160多個國家有超過一百萬消費(fèi)者。
今年 Sugru 進(jìn)駐了北美連鎖超市 Target 和 Lowe's 的 3500 多家門店。從線上走到線下，從歐洲走向北美，讓這個曾經(jīng)小眾的產(chǎn)品變得更大眾化。Sugru 的創(chuàng)始人 Jane Ní Dhulchaointigh 說他們擴(kuò)大銷售渠道就是想讓更多“非 DIY 一族”也開始嘗試用 Sugru 解決有關(guān)生活用品問題。
北美市場為 Sugru 貢獻(xiàn)了超過 50% 的銷售額。據(jù)稱北美區(qū)域馬上將成為他們盈利最多的區(qū)域。創(chuàng)始人 Jane 認(rèn)為，在北美大獲成功的原因是，Sugru 本身具有的未來感和吸引力；還有就是北美人民的 DIY 精神和 Sugru 產(chǎn)品核心不謀而合。
你可能看過或者聽說過 Sugru。它看起來像一塊橡皮泥。不同于一般膠類產(chǎn)品，它未硬化前可自由塑形，且耐熱耐冷防水，在 -50 度到 180 度的溫度范圍內(nèi)結(jié)構(gòu)不會受損，粘合強(qiáng)度也不會改變。Sugru 誕生于愛爾蘭。創(chuàng)立者 Jane 當(dāng)時還只是一個產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生。產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是解決問題、修補(bǔ)生活中的各種用品。 最初她用 6 年的時間，做了五千多次試驗(yàn)才和朋友們成功地研制出這種新型材料。
Sugru 帶磁石的套裝
好玩的是，Sugru 是一種“開放式”的產(chǎn)品。沒有官方指南告訴你應(yīng)該怎么用。你可以在網(wǎng)上的 Sugru 社群參考它的各種玩法：用來修補(bǔ)數(shù)據(jù)線；做 iPhone 手機(jī)殼或者保護(hù)平板電腦的四個軟角；修補(bǔ)戶外裝備如登山鞋……眼鏡架太矮了？Sugru可以粘合在鏡框上墊鼻梁。他還可以用來為自行車添加配件。
最初他們把 Sugru 發(fā)給用戶試用，好口碑是通過博客分享創(chuàng)建起來的。后來，Jane 和她的團(tuán)隊(duì)開始鼓勵用戶自己探索 Sugru 的使用方法以及在社交網(wǎng)絡(luò)和官方博客上傳相關(guān)影像資料。事實(shí)證明讓用戶自行生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）的方法是很成功的營銷方法。因?yàn)?Sugru 30 人的團(tuán)隊(duì)是無法設(shè)想出在不同場景下那么多的使用方法的，傳播效果也不一定比口碑傳播好。
他們的各種社交網(wǎng)絡(luò)賬號中，最成功的是 Youtube 頻道，視頻點(diǎn)擊總量已經(jīng)超過 1000 萬了（一整個 Youtube 頻道都是各種 Sugru 的玩法）。他們的網(wǎng)站里的用法和指南也五花八門，分為：科技產(chǎn)品、收納、戶外、玩具和配飾、手工藝品。
Sugru 有十種顏色。有時，把它黏上去之后，普通單調(diào)的物件反而變好看了。除了絢麗的色彩和玩具般的質(zhì)感之外，Sugru 帶給我們的可能是“自己動手”的一種樸素美吧。
這種產(chǎn)品的流行是和它給人“自己動手”的成就感分不開的。當(dāng)別人問起你數(shù)據(jù)線怎么有一節(jié)是紅色的“橡皮泥”？你可以解釋自己是如何解決問題的（當(dāng)完成一次修復(fù)時，使用者很難抑制住“自己好機(jī)智”的想法）。Sugru 的口號是：你比自己想象中更手巧?？磥硐M(fèi)者們的確比我們想象中更加樂于解決問題。
圖片、題圖來自 Sugru 官網(wǎng) 以及 Google